攪拌機銷售，小公司也有自己的原則和底線
作者：常州中實三水機械科技時間：2011-08-27 13:04
前一陣，本市一家陶瓷電子企業(yè)，管技術的那位L副總上網(wǎng)查到我們的攪拌機產(chǎn)品和量身定做的個性服務比較適合，第一輪就算談下來挺投機，我以為這個單算是拿下了，過了幾天一聯(lián)系，客戶的技術部一哥們說感覺我們的價格有點高，他們打算自己做了，我也挺有風度，那就祝他們順利吧----單子丟了？！
一個禮拜以后，沒想到L副總“空降”了，突然帶著一手下親自到我工廠來了，一句也沒有提上次那個嫌價格高的事，一通具體細節(jié)的交流之后，臨走撂下話將合同傳過去給他們管采購的G副總，G副總收到合同后和我交流付款方式，態(tài)度強硬，逼著我必須接受他的361的付款方式，而且最后居然還要放10%的一年質保，其實作為賣家非常理解買方押著10%的質保金主要就是擔心賣方的質量和售后服務問題，但是這不適合我的商業(yè)模式，因為我的利潤空間不大，也沒有時間和精力去適應買方的人事變動或者辦事效率低下或多少有些故意的導致付款拖沓的現(xiàn)實問題，溝通之后我發(fā)現(xiàn)無法說服G副總，我只好直言不諱告訴他我選擇放棄。----快成的單又丟了�。�
按常理這單基本就算黃了，但出乎我意料的是，昨天G副總來電，說是接受我的付款方式，今天他們回傳了合同而且馬上打了預付款，因為他們看中了我們提出的方案----運用磁傳動技術，確保攪拌機高速運轉的過程中，真空罐里不會產(chǎn)生漏氣。。。。好險哦！
第一次沒降價，第二次沒答應對方要求預留10%的質保金的要求。。呵呵，不是我們牛，實在是小公司的小本生意實在經(jīng)不起折騰，如果是你，你敢這么干嗎？
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